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石雕也能做電商?在日前舉辦的惠安電子商務行業協會成立大會上,來自惠安縣石雕行業的業內人士以及其他區域電商從業者都對惠安石雕產業的“觸網”充滿了期待。在受邀參加成立大會的商務部電商司及國際電商中心受聘電商核心專家徐大地看來,惠安石雕不僅可以“觸網”,而且還有可能發掘出一片新藍海。 □本報記者 劉倩

縣域電商不等同農產品電商

應繼續發揮區域產業優勢

上世紀七十年代建的人民大會堂前石柱、毛主席紀念堂,2012年落成于天津的全球最高媽祖像……這些石雕代表作都出自惠安雕藝人之手。

然而,在電子商務已全面滲透各個行業的時代,體積龐大、藝術性鑒賞性強的惠安石雕如何通過互聯網與新興消費群體互動?這正是惠安傳統雕藝產業所面臨的轉型難題。

打造縣域電商品牌,成為惠安近年來努力的方向。“大家可能對縣域電商有個誤解,認為就等同于農產品,其實縣域電商不一定非要做農產品。”電商專家徐大地說。事實上,廣東、江蘇、浙江等多個省份所打造的縣域電商模式均是產業電商,全縣集中精力做某一個產業。惠安是世界石雕之都和建筑之都,最大的產業就是石雕。徐大地分析認為,惠安應該把發展縣域電商的焦點放在縣域內上千家石雕工廠上,這才是惠安的獨特優勢所在。

對于工業品電商,徐大地分享了三大戰略,即:精專化、多平臺及大分銷。線下更注重物質需求,而線上更注重精神需求,必須從精神角度打動用戶,產品要有自己獨特的品牌精神。在入駐平臺的選擇上,他建議不要“貪大”,大平臺競爭激烈門檻也高,像淘寶、京東等最后都會成為電商基礎設施,提供支付、物流等基礎功能,而前臺的銷售則會轉向小平臺。可以先從多個中小平臺開始占位,越小的平臺越有紅利,再從中選擇存活得較好的。第三點是發展分銷。“在我所服務的國際五百強品牌中,沒有一個店是品牌自己開的。”徐大地表示,電商真正賣貨的不是你自己的旗艦店,而是依靠分銷團隊的壯大。

從主攻商業到融入民用

利用網絡零售倒逼產業轉型

石雕行業要“觸網”,人們想到的第一個問題就是物流。但是,徐大地卻認為應該換一個思路,不是迎著困難也要把現有產品賣出去,而是嘗試設計適合網絡零售的產品。

“在跟當地行業內人士交流后,我發現行業內人士往往會把行業看得過于透徹,放大困難。作為行業外人士反而覺得沒問題。惠安從一開始賣大型的佛像雕塑,到做浮雕、外墻等整體工程,到現在正當其時可以從電商角度改變行業,比如設計一些適用于網上零售的家用衛浴產品、茶盤。”徐大地說。

以往,家裝衛浴產品都是標準化產品,但隨著生活水平高,家用產品藝術化、天然化、生態化才是發展趨勢。“我認為石雕產業非常適合從這個角度切入,雕個洗手盆、浴盆,網上賣幾千塊都是有人買的。”從以往惠安石雕主攻商業,到主動融入民用,徐大地認為,這是行業不得不進行的變革嘗試,因為上億的中國網購人群,仍然是以家用品為主。同屬泉州的南安市又是全國重要的水暖衛浴基地,兩地也有產業深入配合的空間。

至于行業內問題,這是每個行業都會面對的成長的煩惱,“不是一上來先解決完行業問題才做電商,而是邊做電商邊解決問題。你不做市場就永遠不知道市場需求,可以先把銷售做起來再倒逼產業改變。”徐大地說。