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近日,《中國·水頭石材指數》發布了2014年12月份石材景氣指數顯示,該月市場成交氛圍較淡,訂單合同量減少、利潤空間壓縮、產銷有所回縮,石材行業整體景氣呈現下滑走勢,整體指數環比跌幅約15%。受制于大環境的限制,在過去一年,石材市場一直沒有恢復元氣,特別是到了年底的淡季更顯低迷。在這樣的背景下,一些對市場嗅覺比較敏銳的企業紛紛提前做出部署,以求在春節前后的銷售寒冬中平穩過渡。

 市場持續調整 企業信心不足

 《中國·水頭石材指數》是通過對水頭的數十家石材企業進行數據采集而得出的市場指數。根據市場監測結果,通過對產量、銷售量、訂單等幾項調查指標與上月對比情況進行主觀判斷,統計得出,2014年12月份石材景氣指數震蕩下滑。據調查結果顯示,企業對石材行業下月景氣度的總體判斷、對本企業下月經營狀況的判斷、訂單合同量這3項指標較2014年11月減少的趨勢最為明顯,超過50%以上的企業認為這三項指標較11月明顯下降,只有個別認為有所上升。

 經濟效益、勞動用工、銷售量等指標也有所下降。其中,約46%的樣本企業認為2014年12月份經濟效益較上月下降;約45%的樣本企業認為12月樣本企業的勞動用工量較上月減少;約43%的企業認為12月份的銷量較上月減少。12月份景氣指數低于80點,行業整體景氣不大樂觀。除庫存積壓情況有趨于合理的傾向外,其他指標較2014年12月下降的趨勢均更加凸顯。

 造成12月景氣下降的原因主要是訂單合同縮減,企業家信心下降。地產市場處于調整回歸期,國內經濟增速回落,出口市場疲軟,石材行業發展不容樂觀。接近年底,一些新建、在建工程項目陸續停工,石材企業本月訂單合同量明顯縮減,市場成交氛圍較淡。市場競爭激烈,成本持續上漲,利潤下降,石材企業的發展面臨挑戰,企業家信心略顯不足,對企業經營情況及行業前景預測略顯悲觀。

 同時,《中國·水頭石材指數》也對今年的市場進行了預測。接近年底,隨著工程的陸續停工,企業訂單將進一步減少,因農歷年終因素,企業、市場經營戶多以收賬為主,賒賬發貨下降,后市銷售走勢仍將有所回落。2015年,石材行業仍面臨著較大的下行壓力。

 做好長期規劃 保障健康發展

 雖然從指數層面來看,大部分石材企業對于近段時間市場的預期仍比較悲觀,但也有企業對此已經做好了充分的準備和規劃。

 “隨著社會競爭的日趨激烈,企業要立于不敗之地,必須要有長遠的規劃和設想。”英良石材董事長劉良表示,前瞻性的前提是選擇一個正確的方向,然后建立起科學的企業組織架構,超前規劃越遠,越精準的老板往往能讓企業散發出更強勁的生命力,安全度過各類經濟風暴。

 劉良說,6年前他才開始做“五號倉庫”時,很多人問他賺錢了沒有。“我問他們想聽實話還是假話,他們說實話,我說還沒有賺錢,他們問我沒有賺錢為什么還要做下去,我說因為我看到了希望,我在成功的路上,我相信再有5年我會成功。”劉良認為,雖然“五號倉庫”還未讓他賺到錢,但已奠定了英良作為奢華石材文化領軍者的地位。

 “任何一個成功的產品都會經歷一個從新穎到衰退的生命周期,即從投入市場到退出市場的過程。只要正視投入期、成長期、成熟期、衰退期這4個生命周期階段,并運用不同的營銷策略,產品就能立于不敗之地,或使其生命周期維持得更長。”劉良說,英良石材已經做好了長期規劃,所以從不擔心因為市場因素而出現庫存。

 劉良表示,整個產業鏈如果都能有科學長遠的規劃,就能保證產業的健康發展,比如像上游的礦山企業,不能因為市場不景氣,就賤賣荒料,這樣會破壞石材行業的整體經濟效益和可持續發展,讓整個市場的競爭更加惡化。

 縮短收款周期 確保健康資金鏈

 在市場不景氣的情況下,很多企業也意識到不能再像過去一樣一味地追求高銷售,而應當保障資金鏈的健康,縮短應收款周期

 “銷售額、利潤、應收款三者達到平衡,才能代表企業的良性發展。”環球石材華東營銷事業部總經理謝霞寶說,去年環球石材對戰略部署就作了重大調整,在穩步提升工程量的同時,把保現金流放在了第一位。

 同樣以工裝項目為主的溪石、華輝、萬里石等企業,也同樣將資金鏈的健康放在了首要位置,對新承接的項目經過層層篩選,寧可放棄一些信譽度不高、付款周期長的項目。溪石甚至推出了“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰略,推動溪石現金流的高度運轉。

 保證企業資金鏈健康的一個重要環節,就是縮短應收賬款周期。謝霞寶表示,對于注重工程項目的石材企業來說,保證現金流最有效的兩個辦法是接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項目。

 “只要付款方式好,利潤低也比賬款回收周期長好。”謝霞寶介紹,目前環球石材集團將項目開發商在業界的信譽度及項目應收款的周期長短,作為考核承接大型工程項目的重要指標。“除此之外,家裝項目的匯款周期相對也比較短,一個家裝項目少則一二十萬,多則兩三百萬,項目周期短,且資金回流快,基本杜絕了工程項目經常出現的一兩年都收不完款的問題。”