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但對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和重點產(chǎn)品推廣方面,如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程,并且能夠隨時考量推廣效果,尤其是反應(yīng)到銷售方面的效果,估計不僅是營銷策劃機構(gòu)一直在解決的問題,而且也是企業(yè)最愿意看到的量化結(jié)果。

在贏道顧問從事涂料、地板、石材營銷及其它細(xì)分建材領(lǐng)域的營銷推廣時,如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段,一般會為建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品推廣劃分成兩大模塊,然后圍繞每個模塊設(shè)計推廣策略和創(chuàng)意。而這其中又分為獨立的網(wǎng)絡(luò)推廣、協(xié)同地面市場活動的推廣兩部分。

第一模塊:網(wǎng)絡(luò)品牌推廣定位與推廣,也即確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域,以公益活動、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事、百萬博客、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段

第二模塊:產(chǎn)品定位與推廣,以產(chǎn)品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網(wǎng)絡(luò)支持、產(chǎn)品消費族群主題漫畫傳播為主要手段,

兩模塊的推廣渠道,一般都涉及到了網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、社群網(wǎng)站、IM工具、網(wǎng)絡(luò)博客、電子郵件等六種,推廣內(nèi)容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面,目前尚未進(jìn)行專門的運作。

第一模塊的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中,要為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣找準(zhǔn)專注市場的行業(yè)定位,圍繞這種定位設(shè)計具體的創(chuàng)意,比如整個陶瓷領(lǐng)域,也可能是細(xì)分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領(lǐng)域;而涂料領(lǐng)域,則可能是整個涂料市場,也可能細(xì)分到環(huán)保涂料、健康涂料、兒童漆等,主要是依據(jù)企業(yè)在某個細(xì)分行業(yè)和市場上的技術(shù)實力、產(chǎn)品實力和現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃,以便判斷。

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事,也即為企業(yè)塑造1-3期故事,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事的設(shè)計和內(nèi)容也是有專門的策劃,投放的時間、選擇的發(fā)布渠道等,也都有針對性的安排。一般來講,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事有這樣幾種路線,贏道顧問用得比較多。第一種是以企業(yè)的成長為背景,從一個成長故事中突出企業(yè)的奮斗、拼搏、勇氣、智慧,傳播網(wǎng)絡(luò)品牌推廣精神,打動人;第二種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣故事以“愛情·婚姻·家”為背景,植入陶瓷、涂料、石材、地板、門或其它家居建材的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息,感動人;第三種則可能是以裝修為題材,涉及選材、裝修、監(jiān)理等,植入網(wǎng)絡(luò)品牌推廣信息和產(chǎn)品信息,吸引人。還有其它一些方式,這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解,但具體到內(nèi)容的質(zhì)量上、發(fā)布媒體的組合上、時間安排的巧妙上,就不一定能達(dá)到最佳效果。尤其是要做到數(shù)百萬的受眾影響,也不是一般的機構(gòu)能操作。

“百萬博客”,則是由企業(yè)選一個代言人,或總經(jīng)理,或某個代表人物,塑造100萬級的訪問量,通過個人博客塑造一種親民、專業(yè)、深度、高端的形象,通過個人形象傳遞和提升企業(yè)形象。同時借博客渠道傳播產(chǎn)品和促銷信息,影響人們的購買興趣和口碑傳播,創(chuàng)造建材行業(yè)紀(jì)錄,領(lǐng)先同行。目前來講,贏道顧問會根據(jù)企業(yè)的具體需求幫助建設(shè)企業(yè)博客和代言博客,在塑造受眾量上也有不同的數(shù)量要求,30萬、50萬、100萬,甚至200萬,都有不同的企業(yè)接受。可以看出,博客的影響力不僅得到了個人的認(rèn)可,而且在企業(yè)層面,其營銷價值也是有一定認(rèn)可度的。

“企業(yè)消費族群主題漫畫傳播”則是為企業(yè)目前的主流消費群體塑造一種形象,賦予一種含義,提煉一種標(biāo)簽,形成同類消費者的一種歸屬,以生動的漫畫形式展現(xiàn)。

而公益活動則需要圍繞企業(yè)整體的計劃做安排,無論哪種公益活動,都會提供有創(chuàng)意、能夠吸引人、打動人的網(wǎng)絡(luò)傳播策略,以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。

整體來講,實施上述策略后,企業(yè)在半年內(nèi)能夠直接影響的受眾將達(dá)到400萬以上,甚至可以達(dá)到千萬以上,由于是建立在精準(zhǔn)傳播基礎(chǔ)上的泛傳播,而且是基于銷售活動的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣知名度和美譽度提升,對企業(yè)的渠道建設(shè)、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響,石材市場內(nèi)所產(chǎn)生的收益可以按照5倍放大的機率考核的,也是非常可觀的。