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國民經濟的持續發展,居民消費水平的提高對市場經濟的各個部門來說都提供了良好的發展背景,對于石材企業也不例外。中國龐大的市場孕育著巨大的產品潛力。對于處于上游的石材廠家,因為占據了資源、人才、技術優勢,意味著由更大的能力在這個巨大的市場空間內生存和發展。這對石材企業的靈活性和規模性提出了要求。這類石材企業采用的策略是穩扎穩打,逐步占領據點。

與此相對的是機遇型的市場,比如在某地市場還不成熟的情況下,還沒有形成絕對的領導型品牌,這時就是中小企業的機會。因為市場還未完全飽和,沒有一個或幾個主導型的品牌覆蓋市場的話,這時考驗的就是 中小企業的推廣運營能力。抓住機會等待爆發,這些機遇型品牌雖然無法完全占領剩余市場,但它們著力的重點應該爭取最大限度地擴大區域市場份額,朝著區域性的強勢品牌之路發展。

但目前石材環境是,主流石材品牌隨著自身實力的不斷擴大,對市場的占據能力也越來越強。知名石材企業會選擇與地產商合作,高檔住宅區、別墅、酒店等工程項目幾乎都被這些品牌包攬,甚至三線四線的諸如萬科、綠城地產也已經成為這些有頗具實力的石材品牌的合作伙伴。對于靠“機遇型”取勝的中小石材企業,利潤空間最大的項目工程已經被主導品牌的下沉與中下線戰略壟斷。這意味著被擠占了生存空間的中小型企業需要承擔更大的生存壓力。它們中的大多數可能會選擇低價策略來分那些主導品牌的殘羹冷炙,這不僅使自身的利潤大幅下滑,惡性的低價競爭對整個石材市場的未來發展也是不利的。

中小石材企業因為缺乏資金,原本靠機遇發展,主打“陣地戰”的中小型企業本來就面臨著招商困難、融資困難、營銷手段單一的問題,渠道的搶奪使得這部分企業的生存難度進一步加大了。主導企業會獲得更大的市場占有率,逐漸呈現壟斷市場的特質。

面對這種局面,中小企業需要調整原本的經營模式,首先是產品質量要有保障,不要為了維持低價戰略從質量上彌補成本,這是自斷后路的做法。在加強生產技術、產品質量的前提下,要注意店面的運營,必要的裝飾和布局是必要的。在此基礎上再加通過市場調研,找準市場定位和適合的產品推廣渠道,定制化、多樣化的服務方式是中小型企業著力的重點。